Der Weg vom Komponentenhersteller bzw. Händler zum Komplettlösungsverkäufer läuft in verschiedenen Phasen ab. Im Folgenden präsentieren wir Unternehmensbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, die sich in ganz verschiedenen Phasen dieses Transformationsprozesses zum Solution Seller befinden. Die  Auswahl realer Fälle soll dem Leser das Verständnis des Solution Selling erleichtern und sowohl die verschiedene  Transformationsprozesse als auch unterschiedliche Stufen im Rahmen dieser Verwandlung vor Augen führen. Unter den Untersuchten Unternehmen befnden sich Praxispartner wie u.a. BASF, Euronics, Siemens, Schmitz Cargobull oder Hogabo.